三、岗位职责
薪资：底薪7000-8000＋提成 （年综合收入：15-30万元）
1. 渠道销售
- 负责国网、南网渠道的拓展与维护，制定并执行渠道销售策略，确保销售渠道的畅通和高效运作。
- 开拓与国网、南网各级部门及相关合作伙伴保持密切沟通，及时了解客户需求和市场动态，挖掘潜在销售机会。
- 开发渠道合作伙伴进行产品推广和市场宣传，组织各类销售活动，提高公司产品在国网、南网渠道的市场占有率。
2. 招标投标
- 关注国网、南网发布的招标信息，收集、整理和分析招标文件，结合公司实际情况制定投标方案。
- 负责组织和协调公司内部各部门，完成投标文件的编制、审核和递交工作，确保投标文件的准确性和完整性。
- 参与开标、评标等环节，解答评委和客户的疑问，维护公司形象和利益，争取中标项目。
3. 大客户管理
- 对国网、南网系统中的大客户进行深度开发和维护，建立长期稳定的合作关系。
- 定期拜访大客户，了解客户需求和使用反馈，为客户提供个性化的解决方案和优质的售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
- 协调公司内部资源，确保大客户的需求得到及时满足，跟进项目进展，解决项目实施过程中出现的问题。
四、任职要求
1. 学历背景大专及以上学历，电力相关专业或市场营销等相关专业优先。
2. 工作经验具有5年以上国网、南网渠道销售、招标投标或大客户管理相关工作经验，有丰富的电力行业销售经验者优先。
3. 对低压电力行业有深入的了解，熟悉国网、南网的组织架构、采购流程和相关政策法规。
4. 客户资源拥有一定的国网、南网相关客户资源和业务支撑资源，能够快速开展工作并带来实际业务增长。
5. 具备较强的市场分析、营销策划和商务谈判能力，能够独立完成销售任务。
具有良好的沟通能力和团队协作精神，能够与不同部门的人员有效合作，共同推进项目进展。
具备较强的抗压能力和应变能力，能够适应频繁出差和高强度的工作节奏。